Trois leviers pour transformer l'IA en chiffre d'affaires : co-distribuer nos missions, former vos équipes, construire votre propre offre de service IA.
Vos clients vont être sollicités cette année par cinq acteurs IA · éditeurs, intégrateurs, cabinets, hyperscalers, freelances.
Sans offre lisible de votre côté, la conversation se fera sans vous.
Vos équipes commerciales n'ont ni la formation, ni les supports, ni les arguments pour qualifier un cas d'usage IA chez un industriel.
Un commercial qui ne sait pas parler d'IA perd la conversation au profit du dernier acteur référencé.
Monter une practice IA en interne : 18 mois, plusieurs centaines de milliers d'euros, un risque d'exécution lourd.
Recrutement, outillage, méthodologie, conformité AI Act, premières missions tests : un chantier de structure.
Chaque module a sa valeur propre. C'est leur combinaison qui transforme l'IA en ligne de revenu durable · un revenu immédiat, des équipes formées, un produit catalogue.
« Vos clients, nos missions, votre marque. »
« Vos équipes parlent IA comme un industriel. »
« Une ligne catalogue IA estampillée à votre marque. »
Les trois modules se prennent séparément ou se combinent.
Cadre commun : clause de non-débauchage, NDA mutuel, engagement minimum 18 mois, sortie négociable avec préavis. Ce n'est ni du franchising, ni du whitelabeling, ni un apporteur d'affaires.
Quel que soit le module activé, l'architecture du Partenariat repose sur quatre invariants opérationnels.
Marque équilibrée
Chaque livrable porte les deux marques au même rang. Aucune marque blanche, aucune dissolution de l'identité du partenaire dans la nôtre.
Visibilité totale
CRM commun aux deux équipes, scoring des opportunités à quatre yeux, lecture mensuelle bilatérale. Pas de double commande, pas de doublon de prospection.
Sortie commune
Études sectorielles co-signées, événements clients en binôme, prises de parole jointes. Une voix éditoriale à deux signatures.
Décisions à parité
Comité de pilotage trimestriel, KPIs partagés, arbitrages à parité. Un Partenariat se gouverne, il ne s'improvise pas.
Pas de coût de structure côté partenaire. Le revenue share se déclenche à la première mission signée · le ROI n'attend pas la fin d'un cycle long.
La caution Ambassadeur IA France 2030, nommée par le Ministère de l'Économie, devient un actif de conversation commerciale pour vos équipes.
À la fin du Partenariat, vous gardez l'offre, la méthodologie, les équipes formées et la relation client. Une protection durable contre la captation par un tiers.
Une lecture industrielle du Value Stream Mapping, augmentée d'une grille d'évaluation IA. Quatre étapes, un livrable par étape, une convergence en moins de huit semaines.
Représenter le flux de valeur du client : ses opérations, ses goulots, ses zones de friction. La carte rend visible l'invisible.
Repérer les cas d'usage IA pertinents · pas les modes du moment. Une grille de scoring technique, juridique et économique.
Hiérarchiser sur trois axes : valeur économique, faisabilité technique, conformité AI Act. Choisir ce qui se lance, ce qui attend, ce qui s'écarte.
Lancer un premier cas en mode pilote court, mesurer, documenter, transférer la compétence aux équipes. Un acquis avant un programme.
Ce n'est ni un coup commercial, ni un projet flou. La trajectoire type rythme l'avancée du Partenariat sur quatre jalons.
« Plus de dix ans au cœur de l'IA industrielle. »
Ingénieur, fondateur de Ergane. Nommé Ambassadeur IA France 2030 par le Ministère de l'Économie en 2025. Plus de dix ans d'expérience en IA appliquée à l'industrie.
Missions menées auprès d'Airbus, Safran, Thales, complétées par plus de 50 missions de conseil stratégique auprès de PME et ETI industrielles.
Interventions internationales : France, Suisse, Belgique, Canada, Amérique latine, Espagne.
Une question reste sans réponse ? Le premier échange de 45 minutes y répond directement.
Engagement minimum de 18 mois, trajectoire type sur 24. Une sortie reste possible avec préavis négocié · le Partenariat se construit dans la durée, jamais sous contrainte.
Vous. Le client reste le vôtre, le contrat commercial est signé entre vous et lui. Ergane intervient en co-branding sur la mission, jamais en frontal direct sans accord écrit.
La grille de répartition est calibrée mission par mission selon l'origine du lead, la charge d'exécution et le rôle commercial. Elle est posée par écrit dès la signature, revisitée annuellement.
Variable selon la taille de votre portefeuille et le module activé. Les premiers Partenariats observés démarrent à 3 à 6 missions sur la première année, à deux chiffres dès la deuxième.
Acculturation commerciale : deux journées présentielles, parcours digital de quatre semaines. Formation avant-vente / delivery : six semaines avec certification. À six mois, vos équipes traitent 80 % des cas en autonomie.
Oui. Nom, promesse, périmètre, livrables, grille tarifaire, kit de vente : tout est votre propriété pleine et entière. Ergane conserve la méthode VSM-IA™ en sous-jacent, mais l'offre catalogue qui en découle vous appartient.
Vous gardez l'offre, les équipes formées, la documentation, les outils. Une clause de non-débauchage protège les deux parties. La sortie se prépare au cours du dernier comité de pilotage trimestriel.
On part de votre portefeuille client et on identifie ensemble la combinaison de modules la plus rentable pour vous.
